全员销售真抓实干不忘初心攻坚克难 ——房产版块落实百日攻坚任务纪实

发布时间：2022-08-24

在集团下达“百日攻坚喜迎二十大”活动方案后，房产版块公司认真学习领会百日攻坚活动精神，专题研究攻坚任务，层层制定攻坚措施，立即投入战斗，开展了一系列的工作。通过启动全员营销工作机制，拓展大型单位团购，加强营销代理单位管理，加大项目宣传力度等措施，经过一段时间的努力，工作业绩持续提升。百日攻坚任务下达后，7月中旬至8月15日，泰和园项目销售完成29套，与上半年月均销售量提升201.2%。

一、建立全员营销工作机制

公司启动了“全员营销”工作机制，制定了泰和园全员营销倡议书，并印发到了各部室。同时，公司下达了全体干部职工每人销售至少1套的工作任务。自七月份第三周起，各部室将泰和园销售任务列入每周工作计划中，每名员工发动亲朋好友，加大泰和园项目宣传力度，联系意向客户到访售楼处。综合部做好相关督导工作，每周通报职工带访及报备情况，进一步激发了全员营销工作积极性。

在推广宣传过程中，职工普遍反应对泰和园项目的楼盘信息、价格及优惠政策不够了解。销售部结合以上情况，立即制定了全员营销明白纸及项目优势和卖点。7月27日上午9点、下午3点，分别组织开展了2场全员营销推介会，由营销代理公司派专人为全体职工介绍了泰和园项目销售优惠政策及卖点，让大家充分了解楼盘详细情况，以便对外推广介绍。同时，印发了全员销售明白纸。

针对百日攻坚中泰和园销售300组的艰巨任务，销售部与营销代理公司进行调研和分析，确定了拓展大型企业团购的初步方向。销售部立即走出去，与各类企业相关人员沟通联系，与亿丰超市、乖宝、中通、信发、希杰、瑞钻、恒大驾校、肿瘤医院等十多家企业建立了初步的联系，分别赴肖庄、菜屯、贾寨、洪屯、博平、杨屯等6个乡镇和东昌学院等学校开展了泰和园项目推广宣传和团购意向洽谈。

在全员营销推介会召开后，公司职工积极与合作单位、亲朋好友沟通联系，大大提升了泰和园的宣传推广力度。同时，带来了多组意向客户，同时也报备了多个意向客户信息。截至8月15日，公司全体干部职工共带访客户 128组，其中优质意向客户11组，成交4套。
二、拓展大型单位团购
销售部带领置业顾问到邮政储蓄银行、光大银行召开了2场泰和园项目推介会，详细介绍了泰和园项目优势和特点及团购方案。与乖宝企业协调沟通后，安排专人到乖宝2个厂区进行了为期3天推广宣传活动，主要有发放宣传单页、播放项目视频、置业顾问讲解、工作群内转发团购广告等形式。
三、加强营销代理公司的管理
结合百日攻坚任务，销售部对营销代理公司相继下达了2份工作联系单，督促营销代理公司提报百日攻坚任务营销推广计划，3家营销代理公司分别认领了百日攻坚销售任务。

结合下半年节假日时段，诺石和久业公司分别提报了百日攻坚任务营销推广方案。销售部经过细致研究，统筹考虑项目宣传需求，在节约成本和宣传效益最大化的前提下，制定了泰和园宣传推广方案及周末暖场活动计划，正在拟定具体实施方案推进落地。

销售部在明确具体任务目标后，进一步加强营销代理公司的管理。增加跟听营销代理公司日常会议的频次，晚班会由每周3次提高到每周7次，同时增加了早班会的跟听。营销代理公司提报每日工作计划，于早班会上公布，晚班会汇报工作完成情况。
在任务书下达后，营销代理公司多次反映合同分配的楼座无法满足意向客户的购房需求。销售部进一步讨论研究，统一将泰和园项目所有可售楼座进行了共享，3家营销代理公司均可销售，在一定程度上有效解决了合作单位的困难。
四、加大宣传推广力度

下一步，房产版块公司将严格按照集团党委工作指示，真抓实干、不忘初心，持续推进百日攻坚各项措施的落地，不断坚定全员干事创业、攻坚克难的信心和决心，上下齐心协力，团结一致，争取夺得百日攻坚任务的最终胜利。

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